Entrar em um nicho novo com um infoproduto é, para muitos, uma mistura de empolgação e receio. A ideia de ser pioneiro, de criar algo nunca antes tentado por ali, parece chamar pelo menos uma vez na vida de qualquer empreendedor digital. Só que, na prática, esse caminho costuma estar repleto de tropeços que custam caro.
Estive acompanhando o surgimento de novos nichos e propostas digitais durante duas décadas — e, curiosamente, muitos desafios mudam pouco. Por experiência própria e estudando plataformas como Pradonn, notei que certos erros parecem se repetir. E olha, talvez você se reconheça em alguns deles.
1. Não entender o público-alvo de verdade
Esse é, disparado, o erro que mais derruba projetos promissores. Muita gente acredita conhecer quem vai comprar seu material. Mas, depois, descobre que a audiência real era completamente diferente.
É impossível vender sem saber para quem você vende.
De acordo com um estudo apresentado pela HeroSpark, ignorar o estudo aprofundado do público torna o produto genérico e pouco valorizado. Ou seja, não basta ter uma ideia: é preciso mergulhar (mesmo que dê preguiça) nas vontades, dores e desejos desse cliente ideal (fonte).
- Use ferramentas como Google Analytics para coletar dados.
- Converse diretamente em grupos ou redes sociais do nicho.
- Enquetes simples podem revelar muito mais do que pesquisas longas.
2. Ignorar a pesquisa de mercado
Confundir intuição com certeza concreta talvez seja a segunda armadilha. Pular a etapa da pesquisa é como vender bilhetes de loteria: a sorte tem que ser grande.
A Academia 360 deixa claro, em suas análises, que ignorar a pesquisa de mercado é apostar em taxas baixas de conversão e vendas insatisfatórias (leia mais aqui).
Essa etapa exige alguma dedicação. Pesquise concorrentes, busque palavras-chave, avalie se há interesse real antes de criar algo do zero. A resposta pode ser surpreendente — e, às vezes, te poupa meses de trabalho jogados fora.
3. Não identificar necessidades reais
Pode soar estranho, mas nem sempre tudo já foi inventado. Às vezes existe uma dor “escondida”, uma insatisfação do público, esperando por quem enxergue isso primeiro.
Para a RT Count Digital, descobrir lacunas nos nichos é um dos pontos-chave para quem deseja criar infoprodutos inovadores. Isso acontece até mesmo nos mercados que parecem já saturados (veja o estudo).
- Observe fóruns e grupos reclamando sobre temas que ninguém resolveu bem.
- Faça perguntas diretas: “qual o maior problema que você enfrenta em X?”
4. Falta de validação do produto
Algumas vezes sentimos que a ideia é tão boa que não precisa ser testada. Só que, sem validar antes com potenciais clientes, tudo pode estar errado — preço, formato, tema.
Um erro corriqueiro é lançar sem testar, assunto abordado pela Urby. Eles mostram como criar sem compreender o que o mercado quer, normalmente leva a um produto que não vende, ou que disputa espaço num cenário saturado (detalhes aqui).
Testar antes é mais rápido e barato que corrigir depois.
Não precisa ser perfeito: apresente um protótipo, faça pré-venda, colete feedback real.
5. Lançar muitos produtos simultaneamente
Empolgação costuma se transformar em excesso de ideias querendo existir todas ao mesmo tempo. Mas isso vira uma cilada.
De acordo com a Betminds, criar diversos infoprodutos juntos prejudica o foco e dificulta tanto a estratégia quanto o posicionamento. Fatal. (confira o estudo)
Priorize um produto de cada vez. Dê total atenção ao lançamento, depois ajuste e só então pense no próximo passo.
6. Expectativas irreais de resultados
Sabe aquele famoso “amanhã eu fico rico”? Pois é. Entrar em nichos novos esperando explosão de vendas, só porque o digital está na moda, raramente se confirma.
O tempo de maturação costuma surpreender quem só vê promessas.
Prepare-se para ajustar estratégias, insistir nos erros e aceitar que as vendas podem ser tímidas — pelo menos no início. Com aprendizado constante e cada ajuste, as vendas crescem. Aos poucos.
7. Não investir em marketing e geração de leads
Para vender infoprodutos, só boa vontade não basta. Estratégias de marketing digital, anúncios, conteúdo, e geração de leads são praticamente obrigatórios.
É o que sempre destacamos em Pradonn: sem investir em campanhas, criar listas de interessados e trabalhar a jornada do cliente, o produto se perde rapidamente no meio do ruído digital.
- Desenvolva uma estratégia de conteúdo pensada para atrair público qualificado.
- Aposte em páginas de captura e automação básica de e-mails.
- Faça parcerias e busque afiliados no seu segmento.
Quando você se dá conta, percebe que o trabalho real acontece após o lançamento, não antes.
Conclusão
A verdade é que vender infoprodutos em nichos novos é um aprendizado contínuo. Quem procura receita pronta acaba tropeçando nos mesmos obstáculos daqueles que vieram antes. Nem todo erro pode ser evitado — mas com pesquisa, validação e estratégia, os tropeços viram degraus.
Errar faz parte. Persistir nos erros, não.
Pradonn nasceu para ajudar você em todas essas etapas, seja com informações, suporte ou plataformas direcionadas ao empreendedor digital. Se você está pensando em atuar em nichos novos, reflita sobre esses pontos, teste, ajuste… e conte com ferramentas e experiências pensadas especialmente para quem quer transformar ideias em vendas online. Conheça mais nosso projeto, experimente, e não caminhe sozinho nessa jornada digital.
Perguntas frequentes
O que são infoprodutos em nichos novos?
Infoprodutos em nichos novos são materiais digitais — como cursos, ebooks, vídeos ou mentorias — criados para públicos pouco explorados no mercado digital. Normalmente, são temas inovadores, incomuns ou com pouca concorrência, o que pode trazer vantagens, mas também exige mais pesquisa e atenção ao desenvolver e vender.
Como evitar erros ao vender infoprodutos?
Para evitar erros, é importante estudar o público e validar a ideia antes de investir muito tempo e dinheiro. Pesquise concorrentes, construa uma estratégia de marketing, teste o produto com uma parte do público, e nunca pare de ouvir feedbacks. Plataformas como Pradonn podem facilitar esse caminho, oferecendo recursos e informações valiosas.
Vale a pena investir em nichos novos?
Sim, desde que você esteja disposto a pesquisar o mercado e entender os clientes. Nichos novos podem ter menos concorrência, mas as dificuldades são proporcionais. Se conseguir atender necessidades de verdade, a recompensa pode ser grande. Mas é bom ter paciência e ajustar planos sempre que preciso.
Quais os principais erros ao começar?
Os principais erros são: não pesquisar o público com profundidade, ignorar testes de mercado, lançar muitos produtos de uma vez, criar baseado só em achismos e não investir em marketing e geração de leads. Esses pontos, se ignorados, costumam minar o sucesso de quem está começando em nichos novos.
Como escolher o melhor nicho para infoprodutos?
Escolha um nicho que reúna oportunidade de crescimento e problemas reais não resolvidos. Observe o que as pessoas buscam, analise reclamações em grupos, tente unir sua experiência pessoal ao que o mercado pede. Se possível, use ferramentas de análise online e converse com potenciais clientes antes. Isso aumenta muito as chances de acertar na escolha.
