Muitos começam no universo digital tentando vender sem entender como um simples detalhe pode mudar tudo: a jornada do cliente. Montar seu primeiro funil é muito mais do que criar páginas e capturar emails. É sobre desenhar o caminho que seu público vai trilhar até se tornar cliente — e isso nunca acontece por acaso.
Se você sente que suas vendas não deslancharam ainda, talvez esteja faltando uma estrutura pensada para conduzir o potencial cliente desde a descoberta até a compra. O funil não é só uma moda do marketing digital. É estratégia para transformar curiosos em compradores – e compradores em fãs, usando infoprodutos no centro dessa experiência.
O Pradonn nasceu para interligar pessoas a oportunidades no digital, e montar o primeiro funil pode ser seu marco dentro desse universo. Vou mostrar, com histórias reais e dados atuais, por que vale a pena investir tempo em criar cada etapa e como isso pode ser a virada de chave que faltava.
Por que você precisa de um funil de vendas para infoprodutos
Entre milhares de ideias e plataformas, quem ignora os funis dificilmente cresce com consistência nas vendas online. Segundo uma análise de 673 milhões de sites, mais de 570 mil utilizam pelo menos uma ferramenta dedicada a funis de vendas. O ClickFunnels, por exemplo, concentra quase 56% do mercado, deixando claro o tamanho desse movimento no digital.
Esses números crescem porque uma sequência bem desenhada pode aumentar suas conversões em até 300%, enquanto lembra: 70% dos leads não compram logo de cara (fonte). Por isso, a nutrição e o relacionamento constante são o segredo para vender todos os dias.
Imagine, então, deixar de depender só de redes sociais ou lançar ofertas aleatórias. Com o funil, você antecipa dúvidas, entrega valor e faz o cliente pedir para comprar. É possível, de verdade. História rápida: quando comecei a trabalhar com funis, errava tentando vender logo no início. Só depois de entender cada etapa do caminho, as vendas começaram a acontecer em sequência.
O funil é sobre “preparar terreno” antes de oferecer qualquer produto.
Se você quer construir autoridade e vender infoprodutos, precisa de estrutura. Plataformas como Pradonn ajudam a desenhar esse processo e a centralizar todo o ciclo das vendas, facilitando inclusive o acompanhamento dos resultados.
Montando seu primeiro funil de vendas: um passo de cada vez
A ideia de montar o primeiro funil pode parecer intimidadora, mas é quase como contar uma boa história. Segue um roteiro, muda pequenos detalhes, mas a lógica é clara:
- Atração: tráfego. Seja por redes sociais, anúncios ou parcerias, aqui a missão é chamar atenção do público ideal.
- Captura: o visitante chega a uma página e deixa um contato (email, telefone).
- Nutrição: chega a hora de entregar valor: pode ser sequência de emails, vídeos ou lives, sempre tirando dúvidas e mostrando soluções.
- Oferta: o momento da oferta deve parecer uma consequência natural. O lead já te conhece, confia e considera teu infoproduto a resposta para um problema real.
- Venda e pós-venda: após a conversão, trabalhar para encantar e gerar novas oportunidades, aumentando o ticket médio com ofertas complementares.
Cada etapa exige cuidado. Não adianta tentar pular fases: dados de conversão mostram que da entrada à terceira oportunidade de venda, as taxas caem quase pela metade. Ou seja, cada passo deve preparar o próximo.
Com esses pilares em mente, você pode adaptar as estratégias para o nicho e o tipo de infoproduto, seja cursos, ebooks ou mentorias. E, praticando, o processo vai ficando mais natural, mesmo que pareça complicado no começo.
O segredo está na automação e personalização
Crescimento no digital depende cada vez mais de automação. Isso não é só praticidade – é escala. Ao automatizar emails, segmentar quem abriu e personalizar as mensagens, você cria experiências quase únicas para cada lead. Segundo especialistas em automação, essa prática aumenta o engajamento, mantém seu nome na mente do cliente, e amplia as chances de vendas recorrentes.
Existe também o apoio das redes sociais nessa construção. Segundo estatísticas recentes sobre vendas online, 70% dos vendedores usam ferramentas sociais no processo comercial, e 62% afirmam que isso melhora as relações com o cliente. Em outras palavras: quanto mais personalizado e próximo parecer seu atendimento, maiores são as chances de venda.
No Pradonn, fica prático centralizar dados, histórico e comportamento de cada lead, facilitando saber o momento certo de avançar ou esperar, aumentando assim suas conversões sem perder o foco no relacionamento.
Funil adaptado para infoprodutos digitais
Quem trabalha com infoprodutos precisa entender que o funil digital exige um passo além. Não basta apenas capturar o lead e jogar uma super oferta na tela. É a experiência de descoberta que faz o diferencial. Se quiser aprender mais sobre como criar um produto realmente relevante, vale a pena entender as dicas do nosso conteúdo sobre como fazer seu infoproduto do zero.
Os infoprodutos têm vantagens: baixo custo de produção, escala e a capacidade de testar diferentes formas de entrega (vídeo, PDF, áudios). O segredo é entender a dor do cliente antes de criar o conteúdo. Só então, passa para o processo de nutrição e oferta, adaptando a comunicação de acordo com a maturidade e o interesse do lead.
Uma etapa geralmente ignorada é o pós-venda. Muita gente acha que tudo termina na entrega do infoproduto digital. Na prática, é nessa hora que entram os bônus, upsells e possibilidades de criar novos produtos, tornando o cliente fiel — e, frequentemente, afiliado ou evangelizador espontâneo.
Seu maior resultado pode estar naquela velha lista esquecida de leads.
A estrutura do funil pode ser discutida em detalhes e adaptada conforme o estilo do produto. Vale consultar nossa página sobre o mercado de infoprodutos para entender as tendências e oportunidades do setor.
Captação e nutrição: como atrair leads certos e vender diariamente
Atrair leads qualificados é, talvez, o maior desafio. Não basta volume — mas sim relevância. O primeiro passo para um funil próspero é identificar o perfil do seu cliente ideal, desenhar sua persona e usar conteúdos direcionados para gerar interação, principalmente pelas redes sociais e conteúdos gratuitos.
Depois de atrair, o segredo é manter o lead engajado: entregando conteúdos relevantes, respondendo dúvidas rápidas e construindo credibilidade. Estudos mostram: quem faz bem a nutrição, converte melhor. Quer se aprofundar nisso? Veja nosso artigo sobre como atrair leads qualificados e vender todos os dias.
No funil digital, o processo de nutrição pode ser aprimorado com automações e segmentações específicas — vídeos curtos para quem deseja conhecer, conteúdos avançados para quem já mostrou interesse real. O objetivo? Criar microcompromissos, facilitar a decisão de compra e transformar leads frios em fãs do seu produto.
O desejo de iniciar com funis pode ser o que separa amadores e negócios digitais de quem realmente quer crescer no ambiente online. É trabalhoso — mas é, talvez, o passo mais consistente rumo ao sucesso com infoprodutos.
Conclusão: a transformação começa com o primeiro passo
Se você leu até aqui, provavelmente sente que está na hora de sair da teoria e montar sua própria jornada de vendas. Ao construir um funil, não está só criando processos, está desenhando experiências e preparando clientes para valorizar o que você entrega. O digital, diferente do que muitos dizem, ainda tem espaço e oportunidades para novos empreendedores — e é nesse contexto que projetos como o Pradonn fazem sentido: para ser ponte entre ideias e grandes resultados.
Muitos ainda tentam vender apostando no improviso. Você será diferente. Vai mapear etapas, conhecer seu público e adaptar ofertas conforme as respostas que recebe. Cada detalhe dentro do funil conta: a sequência de emails, o valor entregue antes da venda, até o pós-venda.
Não espere o momento perfeito. Perfeição é inimiga das vendas. Priorize começar pequeno, mas comece agora. Consistência faz mais diferença do que qualquer técnica mirabolante de marketing digital.
Seu futuro cliente está esperando por você — monte sua trilha e mostre o caminho.
Acesse o Pradonn, conheça nossos materiais gratuitos e veja como podemos ir juntos no processo de lançar, automatizar e vender infoprodutos. Seu primeiro funil começa hoje.
Perguntas frequentes
O que é um funil de vendas digital?
Um funil de vendas digital é uma sequência estruturada de etapas que conduz uma pessoa desde o primeiro contato (descoberta) até a compra de um produto ou serviço. No contexto online, essas fases costumam envolver atração de tráfego, captação de leads, envio de conteúdos relevantes e, finalmente, apresentações de ofertas. O objetivo é nutrir o relacionamento para aumentar as chances de conversão em vendas, como demonstrado por estudos de mercado.
Como montar meu primeiro funil passo a passo?
Para montar um funil: 1) defina o público-alvo e produza conteúdo valioso para atraí-lo; 2) crie uma página de captura com uma oferta (como um ebook ou mini-curso gratuito); 3) colete o contato dos visitantes; 4) envie conteúdos automáticos (sequência de emails) que eduquem e aqueçam o lead; 5) apresente a oferta principal quando o lead estiver preparado; e 6) trabalhe o pós-venda com novos conteúdos e ofertas complementares. Cada etapa é fundamental para guiar o cliente até a decisão de compra. Uma referência adicional está em como funis de vendas transformam cliques em clientes.
Quais ferramentas usar para criar funis?
Existem várias opções disponíveis, desde plataformas completas como Pradonn até ferramentas especializadas em landing pages (LeadPages, Klickpages), email marketing (ActiveCampaign, RD Station, Mailchimp) e automação de comunicações (ClickFunnels, o líder do segmento segundo dados atuais). A escolha depende das funcionalidades desejadas e do volume de leads, mas o recomendável é usar plataformas que integrem coleta, segmentação, nutrição e acompanhamento de vendas.
Funil de vendas para infoproduto vale a pena?
Vale muito, principalmente pela escalabilidade que os infoprodutos oferecem. Um funil estruturado permite automatizar grande parte do processo, identificar onde estão as maiores oportunidades e investir em estratégias de nutrição. Isso aumenta não só as vendas, mas também a satisfação dos clientes que recebem a solução no melhor momento. O Pradonn e seus conteúdos, como o passo a passo para lançar seu produto digital, ajudam a acelerar essa curva de aprendizados.
Quanto custa montar um funil de vendas?
O custo pode variar bastante: algumas ferramentas oferecem planos gratuitos (com limitações), enquanto soluções completas e profissionais vão de R$ 100,00 a R$ 600,00 mensais. Ainda assim, o investimento é pequeno perto do potencial de retorno: até porque boa parte das vendas pode ser automatizada, reduzindo custos de equipe. Para quem está começando, vale iniciar com as opções básicas e reinvestir conforme os resultados vão surgindo.
